A Adobe comprou a Rilo, startup indiana que constrói ferramentas de inteligência de mercado. Os termos do negócio não foram divulgados. A Rilo desenvolve sistemas que coletam e analisam dados sobre empresas e mercados, ajudando equipes de vendas e marketing a identificar oportunidades.
É a segunda aquisição da Adobe na Índia. Em 2023, a empresa havia comprado a Rephrase.ai, que construía avatares de vídeo gerados por IA. A Adobe vem acelerando compras de empresas menores que desenvolvem tecnologia de IA aplicada, especialmente fora dos Estados Unidos.
Adobe está comprando dados, não só tecnologia
Quem constrói IA para vendas sabe que o problema não é o modelo, é o dado de entrada. A Rilo resolve isso: ela já tem pipelines funcionando que alimentam sistemas de prospecção e qualificação de leads. A Adobe provavelmente vai embutir essa capacidade no Experience Cloud, onde empresas pagam caro por contexto sobre clientes e mercados.
Para quem desenvolve agentes de vendas, o movimento sinaliza que as big techs estão comprando acesso a fontes de dados estruturados em vez de treinar do zero. Se você depende de APIs de inteligência de mercado de terceiros, o risco de concentração aumentou. E se a sua IA precisa de dados de empresas indianas ou asiáticas, o custo de acesso via Adobe pode ter mudado de patamar.